西部老虎队（Wests Tigers）夺得了2014年澳大利亚橄榄球联盟比赛（NRL）冠军。但少有人知的是，柳工集团自2004年进入澳大利亚开始，就一直赞助这支冠军球队。

12月26日，柳工集团董事长曾光安在清华大学演讲，介绍柳工集团2003年将第一台机械卖到摩洛哥，到2013年海外销售额达37亿，占总销售额的30%。

曾光安表示，2014年工程机械的国内需求比2011年高峰时期下降了40%-50%。在这种“新常态”下，柳工集团将积极拓展海外业务，实现全球化布局。他介绍，柳工集团的全球化路径是“国际营销——国际制造——国际并购”。

和柳工集团一样，目前中联重科的国际业务占比20%，詹纯新在多个场合也表示需要进一步国际化，在全球范围内进行资源配置。一个不争的事实是，近三年来，受制于国内整体经济市场发展放缓，产能过剩等因素，中国工程机械行业告别了过去的十年黄金发展期，进入L型底部的盘整期。

中国工程机械协会挖掘机分会秘书长李宏宝说，“目前我国挖掘机行业的产能已经超过40万台/年，而全球每年挖掘机的需求量尚不足40万台，虽然许多工程机械生产厂家有计划地停产、减产，但仍有大量产品积压在仓库。”

2010年，柳工集团曾制定100亿元的海外销售目标，随后不久就收购了波兰HSW公司。中联重科也提出“新型国际化道路”的概念。2014年上半年，并购了德国M-TEC公司、荷兰Raxtar施工升降机技术公司，在巴西、印度等地建立了海外生产基地，在近80个国家建立了销售和服务平台，在40多个国家建有分公司。

据统计，2014年上半年，我国共向200个国家或地区出口工程机械，其中出口金额排名前25名的国家占工程机械出口总额的65.2%。从2012年超过日本以后，我国工程机械出口成为美国、德国之后全球第三大出口国。

但问题来了，要在海外市场开拓出自己的地位，显然不是一件易事，肯定会遇到了诸多困难。曾光安表示，柳工集团将在海外走自主创新品牌之路，而不是简单的制造商角色，海外公司都将本地化。赞助西部老虎队就是举措之一。

此外，越来越多的国家为培育、扶持本国制造业，相继出台了一系列措施限制进口。2014年7月份，俄罗斯工业和贸易部副部长谢尔盖·齐布对外宣布，俄罗斯计划到2020年将设备和机械生产的进口依赖程度从90%降至50%-60%；越南政府和企业亦欲加快技术革新，以逐渐摆脱对中国进口机械的依赖。

不过也有利好消息。据了解，中国已宣布出资400亿美元成立丝路基金，为一带一路战略沿线国家基础设施、资源开发、产业合作和金融合作等与互联互通有关的项目提供投融资支持平台，工程机械作为与基本建设投资规模相关性较强的行业，必将得到进一步发展。

国家政策的拉动效应开始显现，有专家预言，工程机械行业不会出现大起大落的现象，预计2015年全行业销售收入将增长7%。

“在国家‘一带一路’战略实施推动下，中联重科海外市场拓展即将迎来快速发展期，未来3-5年之内收入占比要要提升到30-40%，公司已做好未来几年与行业国际巨头在其家乡市场一争高下的准备。”中联重科分管海外业务的高级总裁张建国表示。

不过，在经济新常态下，海外并购只是举措之一，工程机械企业必须“两条腿走路”，提振核心业务的竞争力才是根本。

2014年以来，中联重科基本完成工程机械、农业机械、环境产业、重型卡车、金融服务五大板块布局。三一重工也一度申办民营银行。和其他工程机械企业不同的是，曾光安表示，柳工集团将采取保守经营的策略，将专注于工程机械领域，不会考虑去成立银行，搞金融业务。

八仙过海，各显神通。但几近肯定的是，中国工程机械巨头们将在全球掀起一场并购浪潮。  

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