国内大多数租赁商的规模不大，而且大多数是新入行的公司，AWP采购量一般不超过每单200台。大型的租赁商，如宏信的规模在2500台左右，Hertz的规模在1000台左右。国外的租赁商不会因为便宜20%就用你的，职业经理人不敢冒这个风险。高空作业平台全球大的供应商只有10多家，要打入全球80多个国家，难度非常大。而且不是有钱就能做好租赁商的，一定要有好的管理。

中小租赁商的优势在于设备调配和租金方面灵活多变，且采购设备一般选用国产设备、成本最多可较外资品牌产品节省30%，但规模太小而且维护和营销团队建设不够完整，容易出现因服务不到位而流失客户、因市场开发不顺利导致出租率过低。100-300台设备的中型租赁商出租率都不低于70%，大型租赁商的出租率会稍低5-10%，但主要有长期合作的大客户、优质客户，或者能够进入需要一定资产规模等资质的项目中，如上海迪斯尼的建设项目中只允许5家国内租赁商进入，因此大型租赁商的毛利率并不低于中小租赁商。

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